天分這🤹東西是老天爺給的，經(jīng)驗(yàn)與手段👟🛐🏂卻是可以學(xué)習(xí)的。

     憑著嫻熟的商業(yè)談判技巧，李家明在與天才的章昭洋談判中占盡上風(fēng)，可也僅是占上風(fēng)而已。成功者都是偏執(zhí)狂，🌲🚋有成功潛力的人也一樣，處于下風(fēng)的章昭洋也不例外，他就咬死了李家明不🔣能占60%股份，哪怕寧愿減少投資額，另外再找融資渠道。

     正面行不通，更有手腕的李家明提議暫時(shí)擱置，先將鐘朝誠、孫維剛他倆叫過👈來，把💣團(tuán)隊(duì)的事落實(shí)好再說。更沒有手段的章昭洋沒法拒絕，只好在飯后打電話把兩人叫來，大家一起去他的公寓商量。

     回到人家租住的高級(jí)公🧛寓，李家明打量著有些凌亂的客廳，隨口道：“章哥，不是說已經(jīng)談妥了的嗎，怎么🤹💀📖沒搞到美帝的🧓美刀？”

     認(rèn)為是被他擺了一道的章昭洋，沒好氣道：“還不是被你害了？說什么對(duì)互聯(lián)網(wǎng)放寬版權(quán)保護(hù)，🐿🐊💶我在那邊一說漏嘴，尼古拉斯教授就改變主意了！”

     李家明豎起了📌耳朵，但還是隨🍃💄🧜口道：“又不是他一個(gè)人投🍾資，他不愿意就找下家唄?！?br/>
     “你以為那么容易?。恐牢覟榱苏f服他，花了多少時(shí)間嗎？沒他的引薦，那些投資人知道🛅🧀我是哪根蔥？”

     讓步！

     必須要適當(dāng)讓步，學(xué)者有其道德底線，商人為🚆📪🤚了利益可以隨時(shí)踐踏底線！那些無利不起早的投資人，估計(jì)人家是先給尼古拉斯·尼葛洛龐帝一個(gè)面子，然后再來尋求合作。十三億人口的大國，即使現(xiàn)階段不發(fā)達(dá)，未來也肯定會(huì)發(fā)展起來，而且這幾年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭這么好，值得那些有眼光的投資人冒一次險(xiǎn)。

     錯(cuò)了！即使上輩子李家明到過數(shù)次美國，那都是商務(wù)或旅游，而且是華國已經(jīng)崛起之后，怎🏖🍩🚎么可能了解當(dāng)下美國人的心態(tài)？可以這么說，二千年之前的美國人壓根就沒把華國放在眼里，更不了解華國的情況。有個(gè)總統(tǒng)競(jìng)選人還鬧過笑話，問選民們?nèi)绻A國有了核武器怎么辦？換句話說，如果沒有尼古拉斯·尼葛洛龐帝的引薦，章昭洋在美國根本就融不了資；而這一點(diǎn)，章昭洋是絕對(duì)不會(huì)給李家明解釋的。

     等興奮的鐘朝誠和孫維剛從對(duì)面的咖啡館里趕到后，一方對(duì)所有情況都了解，而另一方只了解自己的情況，四人三言兩語定👜下合作意向后，稱得上老謀深算的章昭洋又舊事重提。

     “家明，朝誠是學(xué)🤚經(jīng)濟(jì)的，跟你又是哥們關(guān)系。你問問他，如果你持股60%，會(huì)發(fā)生什么？你的股份若那么高，我們根本無法進(jìn)行第二輪融資，也沒人愿意投資這樣的公司，所以我建議你減少投資，控制在30%以下的持股權(quán)。”

     道理是沒錯(cuò)，可鐘朝誠能加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，是因?yàn)槔罴颐鞯年P(guān)系⛳📅🏨，當(dāng)然就會(huì)傾向于他。1300萬的10%，那就是130萬，即使在天子腳下，也沒幾個(gè)這么大方的朋友，而且只要成功⭕📰🤧🥀🕛了，這筆錢還將翻上無數(shù)倍。

     “昭洋，30%確實(shí)是紅線🗞🔡，但情況🎗🐠也有特例。家明，你的資金能支撐到公司建完網(wǎng)站框架嗎？”

     勉強(qiáng)能保持中立的孫維剛立即亢奮起來，若是李家明的資金量能撐到🍰那時(shí)，誰愿意進(jìn)行第二輪、第三輪融資🏙🧙？

     3：1的局面，讓本想讓步的李家明猶豫了，留足了余地沉吟道：“我除了控制著‘山里人家’公司，還實(shí)際上控股了我父親的企業(yè)。若有需要，我可以要求兩家📸🌷公司都分紅，一年大概有一千萬左右的收入?！?br/>
     一千萬？

     人比人得死啊，三人震驚之后就是五味陳雜，連偏執(zhí)的章昭洋都承認(rèn)，光靠這個(gè)資金量暫時(shí)不需要另外融資，也可以把網(wǎng)站的主框架建起來，難怪這小子有另起爐灶的底氣。不過，他也堅(jiān)持道：“家明，創(chuàng)業(yè)需要激情，但我們不能不做最壞的打算，若是一年內(nèi)融不到資呢？你有把握，你的企📗業(yè)在兩年內(nèi)都平穩(wěn)發(fā)展；🕦🐩♌當(dāng)公司需要融資時(shí)，你能放棄🌕本屬于你的利益？

     互聯(lián)網(wǎng)😶不是傳統(tǒng)的實(shí)業(yè)，🗃合伙人越多就會(huì)發(fā)展越順利！”

     狗屁！凡事都有資源匯集效應(yīng)，只要🎺🤵新公司足夠出色，各種社會(huì)🈚資源就會(huì)匯聚過來，根本無需去尋找。

     可剛想反駁的李家明，突然意識(shí)到這事要辦成，⚾❌根本🔺👀離不開這個(gè)偏執(zhí)的家伙。自己只有一些記憶，知道一些發(fā)展方向，但具體的情況一無所知，那需要領(lǐng)導(dǎo)者的當(dāng)機(jī)立斷。自己就真的確定，能💣🧛干得比人家更好？人家的成功，那是有前世的事實(shí)證明的！

     利大與利小🗨🖖，有利與竹籃打水，李家明在兩者之⤴💼⚓間權(quán)衡利弊，盤算一陣后主動(dòng)讓步。

     “要不這樣，我天使輪🍣投資300👨🤲🎣萬持股60%，需要再次融資時(shí)，我有優(yōu)先權(quán)，但可以采取‘喬治貸款’的模式，盡量避免對(duì)外融資?！?br/>
     “那也不行，互聯(lián)網(wǎng)的精神就是分享，若公司成為你的私產(chǎn)，也就失去了分享的精神🐚📼❓！”

     媽的，這是什么狗屁邏輯？

     可心存忌憚了的李家明，又不得不承認(rèn)對(duì)方打中了自己的命門。別看后加入的孫維剛、鐘朝誠，現(xiàn)在還感激自己的提攜，但大家都心知肚明，這公司離開了老章玩不轉(zhuǎn)。🐫孫維剛這孫子是MIT的雙碩士不假，可他學(xué)的是計(jì)算機(jī)和理論物理，對(duì)網(wǎng)絡(luò)只是涉獵，玩不轉(zhuǎn)整個(gè)網(wǎng)站的架構(gòu)。時(shí)代的差距啊，兩三年后本科生都能玩得🐚🌞🐼轉(zhuǎn)的東西，現(xiàn)在卻是博士后才搞得明白的尖端科技！

     唉，退一步說，人心易變也太難控制。即使自己的財(cái)富比他們多，社會(huì)閱歷比他們豐富，可他們不是博士就是碩士或?qū)⒛玫酱T士，🦄🍗🎇而自己只是區(qū)區(qū)的大一生，他們哪會(huì)輕易服自己？

     “行，那你提♈🎟🥕出一個(gè)方🎻🍈案來。這個(gè)項(xiàng)目我也參與了討論，不可能資金由我全掏，風(fēng)險(xiǎn)由我全部承擔(dān)，得到✋🗾🚮的利益卻僅是一筆風(fēng)險(xiǎn)投資的回報(bào)吧？”

     這話很客氣卻棉里藏針，當(dāng)初大家討論的時(shí)候，李家明的各種想法、觀點(diǎn)遠(yuǎn)比其他😄🏔😳人更清晰而且更有說服力，確實(shí)沒理由將他定位于風(fēng)險(xiǎn)投🚷🐪資人。可讓章昭洋提出一個(gè)方案來，他也同樣投鼠忌器。

     短時(shí)間內(nèi)，尋求國外的風(fēng)險(xiǎn)投資已經(jīng)不可能，國內(nèi)就更不用想，唯一的選擇就是李家明。價(jià)碼太高，人家又不是傻子，不👪🗂會(huì)另起爐灶??？?jī)r(jià)碼低了，自己就真成了人家的下屬，再無可能與人家平起⛴平坐。

     若沒有了人格上的獨(dú)立、自由，再📟🤝😇多的財(cái)富又有多大意義？

     👂見兩人僵🥫🌱🈴住了，頗有城🚱👠❎府的實(shí)誠人鐘朝誠提議道：“家明，要不我們?nèi)リ柵_(tái)上聊幾句？”

     任何團(tuán)隊(duì)都要一個(gè)和事佬🐕🈶，以前是自己充🕴📜📬當(dāng)這角色，把得罪人的事推給王賢成，如今只🚽能讓鐘朝誠來當(dāng)嘍。

     “行”

     李家明隨手🐏👤🧑拿起個(gè)煙灰缸，跟著鐘朝誠去了陽臺(tái)。

     “家明，我們是哥們，給我一個(gè)實(shí)話。你是不是真改變了主意，有意牽頭🚻🤭📉做這事？若你真有意，我去說服孫維🍖剛到美國請(qǐng)人，大家齊心協(xié)力干。只🚢要能請(qǐng)動(dòng)那邊同樣研究這一行的人，老章會(huì)讓步的！”

     這是個(gè)實(shí)誠人沒錯(cuò)，否則剛才不會(huì)主動(dòng)告訴自己，目前老章在國內(nèi)是網(wǎng)絡(luò)方面的NO.1；可這也是個(gè)🎃有城府的人🕒📰📑，否則不會(huì)幾個(gè)月前就布這么一個(gè)局。

     “如果沒呢？”

     “那就讓步，起碼在我認(rèn)識(shí)的人里面，找不到比老章更🚊📅💩合適的人選。我出個(gè)方案🐒😟🧚，你覺得可以嗎？”

     他提的方案，應(yīng)該比章狐貍更優(yōu)厚，李家明依然不置💥可否道：“說來聽聽。”

     “還是60%股份，但上市之前放棄21%投票權(quán)。他那人我知道🏴，寧為雞首不為鳳尾，你不讓他當(dāng)頭，除非你自己來🍈🏍操刀，但團(tuán)隊(duì)磨合的時(shí)間可就不好把握了。”

     這方案還不如⏫自己第一個(gè)敢放權(quán)，李家明苦笑道：“呵呵，你知道剛才吃飯時(shí)，我提出🍎🏥🏺的方案嗎？我只要他大方向與我商量，具體事務(wù)由他一言而決！”

     “沒用的，這么大的事不落在紙上，你敢相🐎🙅信嗎？家明，你習(xí)慣了傳統(tǒng)，而他們一個(gè)在美國呆了七年，另一個(gè)呆了六年，早習(xí)慣了了契約！”

     ‘啪’的一聲輕響，李家明拍了下腦門。自己又犯🏵⛪了經(jīng)驗(yàn)主義的錯(cuò)誤，拿自己以前在小縣城里的那一📍🐂🕎套，用在了北平這大地方，而且還是用在那兩個(gè)MIT畢業(yè)生的身上！