蚊香的效果已經(jīng)不言而喻。

    掌柜的和伙計(jì)正在談?wù)撝蛱炜腿说姆磻?yīng)，梁川與何保🤒正兩個(gè)就談笑風(fēng)生地走了進(jìn)來(lái)。何保正還是一副半殘的模樣，背上背著一個(gè)筐，一堆嫩綠的竹葉覆♌🤺蓋🤽在竹筐里，看不清竹筐里的物件。

    “掌柜別來(lái)無(wú)恙啊?！绷捍ㄒ簧祥T就是很💩🛅客套的商業(yè)互吹，這次倒沒(méi)有走后門了，而是直接從大門進(jìn)，在大堂里遇到了掌柜。

    “梁川🍮郎老頭子我對(duì)你是心服口服啊，你們制造的這種盤香，兩天試用下來(lái)，不論是我的伙計(jì)還是我的客人，都是有口皆碑，不用再說(shuō)了，🚯🍌🙀🖲我打算與你們長(zhǎng)期買賣，你們能不能長(zhǎng)期供應(yīng)我店里盤香！”

    產(chǎn)品的質(zhì)量和效果就是最好的說(shuō)明，事實(shí)勝于🤖🦄雄辯。梁川一聽(tīng)掌柜的話，就明白了掌柜對(duì)于這兩天的試用效果相當(dāng)?shù)臐M意，否則不⛓🤗會(huì)一來(lái)就開(kāi)門見(jiàn)山地談生意，這講價(jià)的主動(dòng)權(quán)可就全部掌握在自己這邊了。

    梁川不是那種得寸進(jìn)尺的人，相反的他見(jiàn)好就收，況且這個(gè)掌柜以前也幫過(guò)自己，坐地起價(jià)💨🤷的事他做不出來(lái)。他原來(lái)的預(yù)計(jì)，就是一盤蚊香賣四十文左右，太高了店里的客人消受不起，太便宜了自己又沒(méi)有利潤(rùn)，定個(gè)雞肋的價(jià)格最能讓人😦捉摸🎌👀🚦不定，也最能讓人接受。

    “能得到掌柜的支持我🤝💥們做盤香就更有動(dòng)力了，我就📺㊙🏡知道掌🛺📖🅱柜慧眼識(shí)珠！”

    “梁川俊才，真真是萬(wàn)中⛑😗無(wú)一的慧眼，這份做生意的天姿就是小老頭我也拍馬不及啊，三郎，你說(shuō)說(shuō)吧，這盤香怎么賣，我店里你也看得到，就十幾間客房，滿打滿算一天也就二十盤香，會(huì)不會(huì)太少了。?！?br/>
    “當(dāng)然🗂🎶不會(huì)，我們一天產(chǎn)量也就五十盤左右，下亭樓能消費(fèi)掉一半的盤香，已是對(duì)我們生意莫的照顧，感激不盡啊。這香一盤的價(jià)格本想定在五十文，下亭樓是第一單生意🍟，打個(gè)折，每盤就算你們四十文算了！”

    梁川說(shuō)得隨意，何保正可是聽(tīng)得小心肝撲撲直跳。一盤香四十文錢，下亭樓固定就要二十盤，那一天穩(wěn)穩(wěn)地就能賣個(gè)八百文錢，八百文錢啊，地里要忙活多久才能賺得到，梁川給他支了個(gè)招，一天的功夫就能賺了！這還不包括其他三十盤香的📿😗錢，要是連那些錢也算上。。何保正的嘴角不禁流下了可恥的涎水，看著一臉的豬哥相。

    與之前賣炭一樣，梁川讓何保正與下亭樓簽訂了一個(gè)契，契的內(nèi)容就是關(guān)于盤香交易的數(shù)量時(shí)間，支付價(jià)金的時(shí)間，做什么事都要有個(gè)規(guī)矩，太隨意也了問(wèn)題雙方互相猜忌時(shí)只會(huì)🕖🥓傷感情。

    原先放在店里的一百盤香就當(dāng)做是第🔵🌛一批的貨交付了，下亭樓也很爽快地支付給了何保正四貫錢，這四貫錢何保正不敢自己全拿走，說(shuō)白了，這一百盤香都是梁川自己做的，哪怕是以后，梁川至少都擁🥔📐🧕有這賣香收入的🍛🏓一半份額，吃獨(dú)食的事他可做不了也來(lái)。

    這個(gè)制香的事以后就何保正自己管理，梁川要放開(kāi)手腳😼讓他大干一場(chǎng)。何保正怕自己做不好，腦子也沒(méi)有梁川這般靈光，見(jiàn)人待物也沒(méi)有梁川自信。梁📏川勸道，這事慢慢來(lái)，急不得。

    何保正與梁川說(shuō)兩個(gè)要五五分賬，以后梁川坐著收錢就行了，他自己一天能賺幾百文錢，那已經(jīng)是做夢(mèng)都不敢奢求的天大好事👯。梁川說(shuō)要不就四六吧，何保正多拿一分，以后自己做著也有動(dòng)力。兩個(gè)人相拗，何保正最后同意了這個(gè)🎀🙆方案。

    他📜🚆看重三郎的情義。眼下的世事，每個(gè)人都把金錢♎看得無(wú)比的重要，多吃一點(diǎn)虧都要爭(zhēng)個(gè)頭破血流。三郎呢，他手下養(yǎng)了這么多張嘴，還是好吃好喝伺候著的，賺錢也是帶著大💛🛢家一起發(fā)財(cái)，從不會(huì)想著自己，賺錢一起賺，分錢的時(shí)候還是想著別人。。。

    誰(shuí)會(huì)相信這個(gè)世人有🆓人嫌錢多的，以前自己不信，現(xiàn)在信了。自已救了三郎，🥀😯也是⛎🍰救了自己，救了何麓這個(gè)小地方的人。

    何保正手里拿著一張契紙，兩個(gè)人從店里出來(lái)，契紙如果是官💈👤府買的官方版本的契紙那是要交契稅的，但是如果是兩個(gè)人自己私下達(dá)成的合意，而官府不知曉，那這份稅就可以偷偷避掉。

    “三郎，接下來(lái)咱們?nèi)ツ睦铮俊?br/>
    “去興化！”

    “去興化干嘛？”何保正不喜歡開(kāi)發(fā)自己的⛸🍵🈳腦子，問(wèn)還是來(lái)得快🎴🚹一些。

    “當(dāng)然是賣蚊香啦，鳳山有只有一家酒樓，客房也才十幾間🗄，興化可是有三四間酒樓，你要是能把這幾👛💣家酒的樓的生意也拿下來(lái)，每天不要說(shuō)賣給別人了，就是吃這三四家酒樓的生意，你也忙不過(guò)來(lái)了！”梁川的話說(shuō)得還是挺直白的，何保正一聽(tīng)就明白了。

    “對(duì)啊，我怎么沒(méi)想到呢，蚊香這東西所有的酒樓都能用得到，除非酒樓里的客房有裝紗帳的，才會(huì)用不到這東西，對(duì)啊！”何保正激動(dòng)🍘得抓住梁川的手，舉一反三他都沒(méi)想到。

    梁川被他抓得雞皮疙瘩都起來(lái)了，手閃電般抽了出來(lái)，“🐏🌙我不搞基！🐠”

    “搞雞？你想吃雞🔤嗎，回頭我請(qǐng)！”何保正大方地說(shuō)道。

    梁川想⭕🔊🍾鍛煉一下何保正做生意🕥📬的技巧，興化的四家酒樓

    規(guī)模不輸下亭樓，只要能再拿下一家，眼睛的生產(chǎn)力就完全能被市👈場(chǎng)消化干凈。以后擴(kuò)大♊生產(chǎn)，就可以考慮在店里零售。

    接下來(lái)的四家酒樓全部讓何保正自己去談生意，成敗無(wú)所謂，失敗乃成功之母，他就和招弟一樣，遲早也要獨(dú)擋一面，躲在他的背后🐈，永遠(yuǎn)也不能成就事業(yè)。

    兩個(gè)走進(jìn)👴🙈興化的酒樓，這酒樓有些名堂叫云敦，什么意思他們也不懂。跑堂的伙計(jì)看到兩個(gè)人裝束，一身的🏹💏🎄標(biāo)準(zhǔn)的鄉(xiāng)下農(nóng)裝，還背著一個(gè)筐，一個(gè)手還斷了?；镉?jì)果斷揮著毛巾把兩個(gè)人往外趕，“去去去，這里不能要飯，也了門左轉(zhuǎn)，到縣衙門口去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，那里人多要飯容易！”

    “我們不是要飯。?！焙伪Ｕ?#128069;話音未落，梁川從腰間掏出了五枚銀晃晃的官銀，朝著伙計(jì)亮了亮，嘴里沒(méi)有一句多余的話。

    “喲，🦖爺里面看茶，春茶新上市，要不要來(lái)兩壺！”伙計(jì)眼睛沒(méi)瞎，跟錢過(guò)不去就是跟自己過(guò)不去。

    “去，把你們掌柜的叫出來(lái)，我這有事要找🔕📛📯他談?wù)劇！绷捍ㄑ燮ざ紱](méi)抬起來(lái)正眼看一下😪🎨🍼這個(gè)伙👇😒計(jì)，嘴里冷冷地說(shuō)道。對(duì)付這種勢(shì)力之徒，就要用一種居高臨下的姿態(tài)，讓他臣服，讓他仰視。

    “這。。?！被镉?jì)一聽(tīng)這兩人要找掌🧣柜，萬(wàn)一是個(gè)好事也就算了，要是來(lái)找麻煩的，惱了掌柜，自己可就吃不完兜💳🗄著走了！

    “怎么，看不起我們嗎，不就是錢嘛！”何保正這次也學(xué)乖了，從竹筐里掏出那四貫銅錢。四貫錢說(shuō)實(shí)話也就四兩銀子，也不是一個(gè)很大的數(shù)目，但是銅錢的體積大啊，🈹👫🔊四貫錢滿滿地堆滿了小半個(gè)桌子，看著讓人很有視覺(jué)沖擊。就像一萬(wàn)塊錢，一疊紙幣而已，要是換成硬幣呢，那是一整筐??！何保正學(xué)著梁川打發(fā)伙計(jì)的方法，自己也過(guò)了一把癮，爽！

    伙計(jì)看見(jiàn)那一大堆銅錢，果然話又說(shuō)不利索了，但是臉上一喜，✉🏉這兩個(gè)肯定都有大款，找麻煩的沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么有錢的主，不管他了的，嘴上道：“兩位爺稍候，我去通報(bào)一下掌柜的?！?br/>
    “三郎，還是你有辦法。?！焙伪Ｕ?#128683;👜著伙計(jì)離去🔄📏✊的身影，說(shuō)道。

    云敦酒💜樓的掌柜緩緩走來(lái)，看到兩個(gè)人的裝扮也是眉頭不悅，伙計(jì)在耳邊低吟了兩句🤩📱后，才稍有緩和。

    “不知二位。?！?br/>
    梁川朝何保正使了個(gè)眼色，示意他說(shuō)，咯，該你⛓上了，看你的😮，我不說(shuō)話。

    何保正臉上強(qiáng)作鎮(zhèn)定，內(nèi)心實(shí)則緊張碰澎湃，好在他😎在鳳山見(jiàn)過(guò)梁川表現(xiàn)過(guò)一次，壯著膽子回想起梁川那天說(shuō)的道：“你聽(tīng)著，我這里有一樣好東西要讓你們酒樓用。。。！”

    毫無(wú)意外，何保正一開(kāi)口，兩個(gè)人🚚🎇就被轟了出🌂👧🕎來(lái)。。

    四家酒樓還有三家。

    “我說(shuō)老何，咱是來(lái)談生意的，你聽(tīng)聽(tīng)你的說(shuō)的話，那是在發(fā)號(hào)施令還是在談生意？說(shuō)白了咱們就跟👭🐵要飯的差不😍多，一定得講人家愛(ài)聽(tīng)的好話，萬(wàn)萬(wàn)不能把自己當(dāng)大爺，誰(shuí)受得了你那個(gè)九頭鳥(niǎo)的脾氣？”梁川意味深長(zhǎng)地說(shuō)著何保正，但是沒(méi)有絲毫的責(zé)備。

    何保正剛剛自己一開(kāi)口就想抽自🚑✝己了，他也不想說(shuō)🍩👞🐰這話，可是一開(kāi)口話的味道就全變了。?！叭?，幫幫老哥哥，等下我要怎么開(kāi)口好一點(diǎn)。?！?br/>
    “老何，等下你就這樣說(shuō)，掌柜的您好，咱兩兄弟是鳳山做小生意的，咱這有一種好的盤香，可以先試用后付錢，驅(qū)蚊效果良好，鳳山的下亭樓想必掌柜的📹👛也有所耳聞，他們就是咱盤香的衷實(shí)用戶。🍀。”

    梁川手把手教著何保正，何保正聽(tīng)了一遍又一遍，嘴里🌒默念著，終處說(shuō)🎇🐀得有些樣子。

    雖然梁川沒(méi)有😴🍣🌑做過(guò)銷售，可是道理他終究比何保正要了解，說(shuō)白了就是一些話術(shù)，如何把話說(shuō)到對(duì)方的心檻里😁⛑就是了。

    何保正😕🌀🏫學(xué)做蚊香賣力，學(xué)習(xí)這等能賺錢的話術(shù)更是賣力，產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)了要是賣不出去，那不是白瞎了，由不得⭐🛵🎷他不賣力！